La stratégie de marché

Lorsqu'il est question de marché, on doit tout de suite penser aux domaines d'activités stratégiques. Mais qu'est-ce qu'un marché stratégique ? C'est en fait un marché de produits bien précis qui rencontrent les besoins d'un client spécifique dans un marché donné; voilà la Stratégie.

Lorsqu’il est question de marché, on doit tout de suite penser aux domaines d’activités stratégiques. Mais qu’est-ce qu’un marché stratégique ? C’est en fait un marché de produits bien précis qui rencontrent les besoins d’un client spécifique et dans un marché donné. Ceci étant dit, prenons pour exemple un téléviseur ACL qui couvre un marché bien précis. Dans ce type de marché, il existe une notion de «temps» et de «période». Ces périodes sont divisées au niveau de la stratégie de marché en 6 portions, soit; l’émergence, la croissance, l’épuration, la maturité, la saturation et finalement, le déclin. Le produit, tout au long du processus de vente, passe par chacune de ces étapes.

Émergence

Lors de l’inauguration du produit, il y a deux éléments qui devraient attirer l’attention: le coût moyen de production et le prix moyen de vente. Au départ, le coût moyen est très souvent supérieur au prix moyen dû à plusieurs facteurs dont; la recherche et développement (R&D), les améliorations et perfectionnements, les retours et rappels, etc. Tout ça explique le coût de fabrication élevé et le fait que le prix de vente tarde à diminuer. Évidemment, une fois la période d’épuration atteinte suite à la période de croissance, le prix moyen de vente amorcera une baisse marquée. Idéalement, le coût de production devrait diminuer lui aussi proportionnellement afin de créer une courbe parallèle et ainsi garder un profit toujours constant.

Croissance

Peu importe le domaine, on assiste toujours au même phénomène. Prenez par exemple le domaine du cellulaire, lors de la sortie d’un nouveau téléphone, il se vend très cher et après seulement quelques mois, ce même téléphone est offert gratuitement. Au niveau du taux de participation de la clientèle, on remarque le phénomène inverse. Lors de la période d’émergence à la sortie d’un produit, la clientèle est réticente à en faire l’achat, mais certains prendront quand même le risque malgré le coût élevé et l’incertitude face à la fiabilité du produit. Cependant, plus le produit deviendra stable, plus il obtiendra la confiance de la clientèle. Lorsque que le prix commence à diminuer, le taux de participation quant à lui augmente et atteint une moyenne entre 60 et 80 % pendant les périodes d’épuration, de maturité et de saturation.

Épuration

La période d’épuration correspond au moment où, après un certain temps, un nouveau produit sera copié par d’autres fabriquants afin d’en faire une version similaire qui viendra concurrencer. Cette période marque aussi la disparition de plusieurs concurrents de moindre importance qui produisent des produits similaires de moins bonne qualité. Seuls les plus grands joueurs survivront.

Maturité

La période de maturité correspond au moment où l’entreprise a retiré le plus d’argent grâce aux profits des ventes d’un produit.

Saturation

Prenons pour exemple le domaine de l’automobile. Actuellement, l’Amérique du Nord traverse une période de saturation, c'est-à-dire, que l’offre est beaucoup trop importante par rapport à la demande et c’est pourquoi nous assistons à la fermeture de plusieurs concessionnaires et la restructuration de certains constructeurs automobiles.

Déclin

Cette période est marquée par la disparition graduelle du produit.

En résumé, il est essentiel d’être en mesure de déterminer dans quelle phase se trouve un produit afin d’établir une bonne stratégie de marché. Il faut garder en tête qu’un produit, selon la phase dans laquelle il se trouve, ne rejoint pas le même type de personnes et leurs besoins sont très différents.